在2018年年底的时候，有不少人都在说智能门锁行业已经是红海了，不要做了。这些唱衰智能门锁的声音，说出了行业里的一些发展状况，但到底还是没有抓住智能门锁发展的整体状况。这里我们用几幅图为大家说一下智能门锁的机会在哪里。

一、智能门锁发展真快，市场容量还很大，但是渗透率很低

就以2016到2018这三年的发展为例，其销售量可谓一年一个台阶。2018年达到了惊人的1430万套，但对比每年5000万的换锁量，还是小了很多。2018年全国渗透率还不足5%，也就是一二线城市稍微高了一些。所以综合起来就是，这个市场依然有很多机会。

三年三个台阶

地区占有比例太小了

二、产品的机会在哪里

拿当前的智能门锁来说，多数智能门锁都是采用入户门锁，其他类型的智能门锁发展则相对缓慢。从行业发展上，入户智能门锁确实还有很大的机会，单其他类型的智能门锁的机会则更大，只是这部分市场被大多数企业忽略了。

入户智能门锁占比最大

三、企业的机会在哪里

如果你仔细分析智能门锁行业，你会发现这个行业几乎没有大型企业，即便有大型企业，也是跨界性质，而且那些所谓的智能门锁品牌并不是具有全国影响力的品牌。所以对于广大智能门锁企业来说，相对平等的起跑线，会带来更多的机会。

没有行业巨头

四、零售的机会在哪里

如今智能门锁在渠道发展上，可以说基本形成了三足鼎立：零售、门配、房地产（工程）。而零售又分线上和线下，其中线上是发展比较快的，但也仅限于一些大城市，线下虽然也发展很快，但因为渠道成本比较高，往往被一些企业忽略掉。也就是说，如果做智能门锁的新零售，植根于当地市场，还是有很大的机会的，而且可以保证及时的装和售后，有利于树立品牌形象。

零售占比不大，新零售有优势

五、客户的机会在哪里

智能门锁的发展迅速，导致了智能门锁企业间的竞争白热化，并随着技术的迅速成熟，也就是说，一部分智能门锁企业已经能够实现以较低的价格承载较好的质量，也就是说走性价比的路线。这对于广大经销商来说，渠道下沉会带来更大的市场机会，也就是说，即便是中小城市，也可以消费得起了。

价格在下降有利于渠道下沉

不得不说，智能门锁的发展确实会为智能门锁厂商带来诸多机会，但要把握好这个机会，还是需要做一番努力的。毕竟对于大多数国人来说，依然不知道智能门锁为何物。所以如何创新地开发这片蓝海市场，将会格外地重要。

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